为加强本公司经营事物的规模内销售管理，促进公司销售业绩的有序增长，提高销售人员积极性，合理的把销售人员的个人付出与其效益、公司效益相结合，特制定本管理办法。
建筑节能工程建设项目，最重要的包含地源热泵、水源热泵项目的工程项目施工项目，既有建筑节能改造工程项目施工项目等。
2、 进行业务拜访，收集准客户名单，销售公司的产品，完成个人业务及其它考核指标。
4、 陪同客户到公司参观，及促进进一步的合作 5、 协助客户了解相关这类的产品知识
8、 负责市场培育及公司各项活动的宣传事宜 9、 完成公司指定客户的服务工作
4、传达，执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度 5、制订所辖组织的工作规划和目标，并安排落实
6、完成公司对其个人及所辖组织的业务及工作考核指标 7、进行组织发展，提升销售业绩
给部门经理一日工作记录的同时，必须对次日工作进行计划。同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。
1、销售业务员试用期月薪2000元/月，通信及交通补助200元。销售经理试用期月薪2500元/月，通信及交通补助300元。
2、销售业务员试用期两个月完成销售任务转正，转正工资2500元/月，通信及交通补助300元。销售经理试用期两个月完成销售任务转正，转正工资3000元/月，通信及交通补助500元。
公司各级销售人员的提成办法根据完成销售目标真实的情况，提请业务部对项目销售提成做复核，业务部根据各销售人员年度目标及项目备案跟踪记录初审无误后，报赛龙公司领导审批。
销售人员年度完成合同额“及格指标”以下，不计提单项类型的销售提成，同时不予享受别的类型项目的团队奖励，销售人员连续两年未能达到及格指标标准，予以解除劳动关系处理。销售人员未能完成销售基础指标，但超过及格指标标准，第二年薪资标准降一级。年度完成销售目标标准及对应提成提取比例如下：
销售提成提取的依据为公司完成的销售合同额及销售利润，作为提取销售提成的依据。
定的销售政策享受的项目销售提成中销售人员个人所获取的收益在整个项目提成额中的比例。
中，技术支持人员、投标人员、预算人员等涉及销售相关的支持人员获取的提成，该项提成金额在整个项目提成额中的比例。 团队、市场建设分成比例：在为获取项目的销售环节中，销售经理为销售团队销售水平的提高、业务员在项目推进过程中贡献较大，在单个项目签订合同后，从获取的项目中计提的一部分奖金，该项提成在整个项目提成金额中的比例。
正常在业务部报备的项目，依托公司整体的品牌、技术、商务等资源，并凭借个人的综合能力促成的项目。该项目在促成过程中，由销售人员主导完成，公司管理层基本没参与相关活动或仅起到配合作用，技术服务部门人员仅按照正常业务流程开展，对项目的实现起到配合作用。
销售提成核定时，原则上以“一类项目”界定，如果项目在跟踪过程中，出现符合其他标准的情况，则以对应的标准做界定调整。
在项目获取环节中在签订合同之前，公司核心管理层、核心技术层人员五次以上（不含第五次）到建设方处参与商务、技术交流并起到辅助作用（项目技术方案内部评审除外）；
销售人员未能根据相关要求，及时进行项目备案、以及未能按月度对所签订项目跟进的历史情况做定期汇报，或汇报信息不足以满足项目界定判断，项目跟踪记录中缺少证明销售人员在该项目跟进过程中所付出的努力大于公司平台资源的记录，或在跟进中缺少与项目建设方、设计方、其他相关方的互动、联络信息、关键人员及联系方式等的正确记录，在提成核定时又无法及时补报跟踪记录的。
（1）、一类项目：正常在业务部报备的项目，依托公司整体的品牌、技术、商务等资源，并凭借个人的综合能力促成的项目。该项目在促成过程中，由销售人员主导完成，公司管理层基本没参与相关活动或仅起到配合作用，技术服务部门人员仅按照正常业务流程开展，对项目的实现起到配合作用。
销售提成核定时，原则上以“一类项目”界定，如果项目在跟踪过程中，出现符合其他标准的情况，则以对应的标准做界定调整。
在项目获取环节中在签订合同之前，公司核心管理层、核心技术层人员五次以上（不含第五次）到建设方处参与商务、技术交流并起到辅助作用（项目技术方案内部评审除外）；
销售人员未能根据相关要求，及时进行项目备案、以及未能按月度对所签订项目跟进的历史情况做定期汇报，或汇报信息不足以满足项目界定判断，项目跟踪记录中缺少证明销售人员在该项目跟进过程中所付出的努力大于公司平台资源的记录，或在跟进中缺少与项目建设方、设计方、其他相关方的互动、联络信息、关键人员及联系方式等的正确记录，在提成核定时又无法及时补报跟踪记录的。
由公司技术、咨询团队在获取项目过程中深入参与并主导的项目；公司总监级以上领导深入参与，销售人员仅起到辅助作用的项目；销售人员提出特别的条件，公司倾注各方资源而实现的项目等。
针对项目信息源自，项目信息源自人提供有效的项目信息至业务部（信息报送内容及方式另详见《项目信息备案及跟踪管理办法》）。信息来源人指企业内部及外部关联人员而非项目商务负责人。有效信息指信息发送至公司指定邮件账号，并经业务部确认备案成功的信息。如该项目最终签订合同并顺利实施，信息源自人在项目提成核定时，可分享该项目提成额度总额的5%。
业务部根据分公司销售经理为销售团队整体销售水平的提高、一线销售人员为配合项目实现所做出的贡献、公司各部门人员在各区域市场建设过程中对市场资源的收集、目标市场的开发等方面做出的努力等真实的情况，在年终对全年累积获取的签约项目，按照已评定的提成标准，计提团队、市场建设分成奖金进行统一核算，确定分配方案后报赛龙公司领导审批后一次性发放。
其中，销售团队达到年度销售目标，并且销售经理完成个人销售指标，业务部根据销售团队完成销售情况，年终提取该区域完成“团队建设和市场建设”奖金的80%作为销售经理奖励，其余20%作为表现突出销售人员的奖励。
如销售管理团队未完成年度销售目标、但达到及格指标，年终提取该区域完成“团队建设和市场建设”奖金的50%作为销售经理奖励，其余50%作为表现突出销售人员的奖励。
1、计算销售提成时，以签订单项合同额作为结算基础，单项合同在实际执行中发生的金额减少或因其他原因而造成项目停止、合同终止，以实际发生合同额作为提成计算的依据。工程建设项目后期因设计变更造成合同额增加不在计提范围，另签订合同的除外。
准，支付比例按各回款同等比例支付，回款至90%时付清所有提成金额。支持团队提成及团队、市场建设分成奖金结算依据签约合同利润额，在结算期一次结清。
3、销售人员个人业务提成计算金额在实际发放时，须扣除销售人员（含销售经理）当期发生的业务招待费、礼品费。（已核准的移动电话费、出差补助、出差交通费、住宿费、节假日公司统一安排送出的1000元以内的礼品、不予扣除，经批准的项目咨询费、业主到公司及外地考察过程中发生的考察费，由公司承担）。为便于结算，每期的业务费先扣除20%业务招待费，在半年的结算期内，按实际发生的业务招待费扣除。
4、所有销售提成原则上应执行所得税政策，但个人可提交符合财务要求的发票可充抵，可不扣除个人所得税。
5、合同签订后，由销售人员填写二份《业务提成申请表》，一周内进行核定，一份交给财务执行，一份报业务部门备案。在收到业主付款后，财务部门在一周内进行核定，计提金额通报个人，并在次月工资中进行发放。
6、销售人员如年度个人获得销售提成金额较大，可采用成立一人有限责任公司形式与公司做结算，具体管理办法另行制定实施细则。
2、本办法自颁布后实施，原执行的管理制度或办法与本办法不符之处，以本管理办法为准。
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