该方法适用于写字楼初始进入非老练商务区域,或同期商场不存在很明显竞赛对手的状况。在拟定出售策略时,需在清晰方针客户群的根底之上,进一步剖析潜在客户的重视要点,结合项目自身的匹配要素,作为日后出售推行的要害。
该方法适用于同期商场有几率存在有力竞赛对手的状况。在拟定项目的出售策略时,需针对自身与竞赛对手进行更为详尽的点对点比较剖析,总结项目的优势以作为日后出售推行的要点。
该方法适用于项目自身就具有独特性、且面临较为老练的商务客户集体的状况。往往与竞赛剖析紧密结合,提炼出项目绝无仅有的特质,并针对细分客户集体灵敏点,深化作为日后出售推行的要害。
项目现场展现,因为干流客户的商务性与高端性,一起客户会集上门的可能性较小,因此在现场包装规划、服务内容与流程拟守时,应当保证:榜首,提高品质感与显贵感;第二,表现商务气质;第三,树立专业威信,即经过展现内部及服务沟通内容的专业程度,树立与高端商务客户的对话途径。
因为写字楼项目干流客户的非个别特点与商务特点,因此在挑选推行途径,以及拟定相关规划及活动计划时,应当保证:榜首,途径受众要点为企业高层人员或社会高端阶级;第二,在广告宣传的画面与案牍规划方面,有必要清晰表现商务气质;第三,在活动主体的挑选时,掌握商务客户的灵敏点,并在活动方式方面表现高端商务特征;第四,职业资源的应用是写字楼推行与住所推行的重要不同。
写字楼项目出售中的客户攻略通常是根据方针客户群的确定,结合相应推行途径,构成针对细分客户类型的有用诉求点及出售解决计划。
建造工程教育网2021年房地产经纪人新课已注册,网校总结多年教导经历,从学员实践的需求动身,结合房地产经纪人考试要点、难点,融入先进的教育理念,为帮生高效备战2021年房地产经纪人考试,打造全新课程套餐!当即检查