2011年，橱柜行业如履薄冰的一年。2012的翩然而至也没给橱柜行业带来多少暖意，当前家居建材装饰市场依然寒意袭人。然而，透视冷清的市场，橱柜行业背后潜伏着巨大商机。有鉴于此，今年，洁具品牌纷纷做起了“橱柜”生意。近日，国内知名洁具品牌箭牌卫浴在北京、深圳相继开了自己的橱柜旗舰店；来自美国的科勒卫浴也宣布，其年末橱柜新品关注“个性与生活”。卫浴品牌不遗余力地开展了“跨行大战”，争食“橱柜”——家居行业的最后一块“蛋糕”。拱洛洋文

  橱柜行业中的跨行作业已数见不鲜，如家电巨头海尔、方太、帅康、华帝、万家乐、澳柯玛等，引起业内人士强烈的关注，但做卫浴起家的品牌高调进军橱柜市场还并不多见。目前的橱柜行业未来市场发展的潜力巨大，虽然一二级市场的竞争愈加激烈，但是三四级，乃至五六级市场任旧存在巨大空白市场，企业也许正是看到这样的市场，所以纷纷上马橱柜项目。

  现今，科勒已经在上海南京西路、凯旋路、真北路等地开设了多家橱柜展厅，并表示价格会比国产一线%。近日，箭牌橱柜也将其橱柜独立店开在了北京东四环红星美凯龙身后的华腾国际，并积极建设其橱柜官方网站，声称核心竞争力在于品质。

  进入橱柜行业的卫浴品牌是具备相当的实力和优势的。科勒卫浴、箭牌卫浴已经在业内树立一定的口碑，无论是科勒还是箭牌，在目前的卫浴市场都有强大的经销商网络，这将助力这一些品牌的橱柜产品更快进入市场。箭牌橱柜事业部总经理中开荣对媒体表示：“箭牌橱柜有独立的运营团队，除了箭牌卫浴瓷砖原有的经销商外，箭牌橱柜也会独立发展经销商，招揽人才”。箭牌事业部总经理方春多次强调，“箭牌不仅是卖产品，更多的是卖设计，箭牌不单单是卫浴瓷砖，而是生活馆，卫浴、瓷砖、橱柜的搭配，能让我们消费者一站式买到装修所需要的厨卫产品”。

  科勒、箭牌国际国内高端卫浴品牌的号召力能否让科勒橱柜、箭牌橱柜像科勒卫浴、箭牌卫浴一样在中国高端市场拥有话语权，能否助其顺利开辟橱柜市场，这还得留给市场来考证。

  现今，慢慢的变多的消费者为了质量与性价比而不惜耗时耗力、货比多家，在老品牌和新选择的关键抉择上，做卫浴起家的品牌们又靠什么争取消费者的垂爱呢？从卫浴行业到橱柜行业，产品的质量如何保证？

  箭牌北京总经理许宏泉对媒体直言，箭牌橱柜定位高端，五金件、台面以及各个零部件都是购买的最好品牌的材质，引进专业人才进行生产管理，保证产品的质量。许宏泉认为乐华集团是以服务起家的企业，箭牌橱柜将传承乐华集团的服务精神，箭牌橱柜的核心竞争力不在特色产品，而在于产品质量、性价比和服务内容。有业内人士分析，目前橱柜市场的品牌并不突出，与其比谁更“专业”还不如比谁更“敬业”，此话不无道理。

  笔者采访了部分老牌橱柜企业，大部分橱柜企业表示“无压力”。欧卡罗整体橱柜徐宇经理对笔者说：“现在橱柜市场最大的问题是品牌化不突出，知名品牌总量加起来不到30%，而其他70%的份额都握在杂牌手中，橱柜行业入门门槛较低，市场较为混乱，花了钱的人橱柜的认知也不是很全面。而箭牌的加入会产生积极影响，把另外70%的市场释放开来，使橱柜市场和消费的人的理念都更趋于成熟。”谈及作为老牌橱柜企业的自身优势，徐经理坦言：“其一，我们已在橱柜行业摸爬滚打了十三年，积累了很多经验，通过一定的调查、回访，对消费的人需求的了解更有经验。其二，我们通过科研、软硬件的投入扩大了研发能力，从单套生产到批量生产，研发了一套适应非标准化、规模式的生产管理系统。其三，做橱柜其实是一个完整的小型家装链，链条长，设计工程多、服务难度大，而我们自身渠道的积累也是优势之一。”

  大部分老牌橱柜企业相信“术业有专攻”，“有信心也有把握比半路出家的其他跨行业品牌做得更好，消费者购买的重点是质量和服务，橱柜品牌只要在这两方面继续提高，必然会掌控自己的市场。卫浴品牌进入橱柜行业，从表面上看是抢占了橱柜品牌的市场占有率，但是从另外一些方面看，这也说明橱柜行业的发展空间还是很大的。卫浴品牌进军橱柜市场，带来的更多是警醒作用，让多少有点伫立不前的橱柜行业提高警惕，同时也会激起橱柜品牌维护自己的市场占有率的举措，众多橱柜品牌为保护自己的市场也必然会从产品质量、价格、售后服务等方面提高。卫浴品牌进入橱柜行业是市场之间的竞争发展的必然结果，我们该辩证地看待这样的一个问题。”

  俗话说：隔行如隔山。虽然洁具与橱柜同属建材行业，但这两者间的基础知识、设计思路、生产设备和生产技术都具有天壤之别。虽然自身有一定优势，但毕竟橱柜不是卫浴品牌们的老本行，进军橱柜市场究竟会不会一帆风顺呢？面对洁具企业进军橱柜业，欧卡罗徐宇经理直言：“差别肯定很大，首先卫浴业是流水化标准化生产，而橱柜是量身定做的，生产模式上就有区别。其次，橱柜并不好做，像我们在设计时就会考虑南北方用户的差别，北方要包饺子，勺子要一米长，我们在设计操作台时就会把这些考虑进去；而南方需要煲汤和煎凉茶，我们在设计时就要考虑怎么把这些煲装进橱柜，这些都不是简单的堆砌。”业内人士分析，橱柜属于定制家居，而定制家居是一个流程较为繁琐的行业，对经验要求比较高，刚入行的企业，做起来比较困难：

  首先，目前国内大多数橱柜企业都有自己的品牌，其中不少企业具备一定的品牌影响力。在定制家居这个专业性要求比较高的行业，消费者更认同时间长、质量好、有品牌沉淀的企业。对于刚进入定制家居的卫浴企业来说，则面临着消费者认可度的考验。

  其次，卫浴企业进军定制家居行业，面临很大的技术挑战，洁具和定制家居两者技术并不相通。据了解，洁具企业想要全面掌握定制家居技术需要三年左右的时间，特别是在技术设计方面，如何掌握细微而复杂的流程并形成规模化和标准化；如何把握住要求严格的零配件的采购和供应，需要经过多年的经验积累。定制家居的流程，从按照消费者需求设计到下单、组织生产、配送、上门安装以及一系列服务等环环相扣，这对刚进入行业的企业提出了挑战。

  其三，刚进入的洁具企业，在定制家居整一个流程中，如零配件采购供应方面困难重重。定制家居的成本控制复杂，涉及设计、施工、后续服务等等，而这些项目，基本上没有一项能够实行标准化操作，所以在真实的操作中，常常产生诸多额外成本。

  其四，洁具企业往往对定制家居市场不甚了解，客户喜欢什么样的产品、哪些客户会喜欢定制家居，客户希望多长时间完成定制家居的生产与施工等问题，都是刚入行的企业所不知情的，这一些因素势必会在初期的市场拓展中产生一定的阻力。

  橱柜、衣柜被视为家居行业的最后一块“蛋糕”，这也引发了家居行业同业者之间的争抢。如黎明家具旗下的帕蒂尼橱柜，百强、皇朝、大自然等旗下的衣柜品牌，到如今的箭牌、科勒卫浴涉足橱柜……甚至装饰公司也不甘落后，元洲装饰旗下有百滋橱柜，东易日盛旗下有意德法家，龙发装饰旗下有迈尔麦斯橱柜，这一切让橱柜行业成为泛家居行业的盛宴，呈现哄抢瓜分之势。随之，木门、楼梯行业的大企业也纷至沓来，整个橱柜行业迅速膨胀起来。

  一向以做马桶、水桶、浴缸等洁具为生的卫浴品牌如今做起了橱柜生意，他们的专业程度、产品状况、价格定位与服务质量是不是到位才是消费者心中最大的顾虑。从行业发展的角度来看，能有实力做跨行发展的企业，多为实力背景较强的企业，因为是在自身产品的销售网络上搭建橱柜产品营销售卖平台，所以事半而功倍，常常看到一些家装品牌初涉橱柜行业，即可以遍地开花，其品牌号召力再加上原有销售网络，声势不可小觑。我们也不排除这些卫浴企业的跨行发展，可能会掀起橱柜行业的发展新纪元。但是对于卫浴品牌跨行进入橱柜行业能否一石激起千层浪，还有待后续关注。

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